全新天马吉林省营销工作大会胜利召开

    带着收获的喜悦、带着多年回“娘家”看看的期盼，来自东北吉林省的40多名天马摩托优秀经销商朋友，于9月12日，第一次踏足天马摩托的总部广州从化。

    “这一趟参观完，感觉真的完全不同，天马的规模和制造能力远远超出我们原来的想象。”“我那边有些人说天马是小企业，我特气愤，我回去后会更好的宣传天马”、“我会更有信心，更加专注于天马摩托的经营”……9月13日上午11：30，在详细参观完天马新厂区生产线、设计院、总厂区发动机机加车间、装配车间、发动机压铸车间、天马电动车公司、天马配件工业园区、以及天马集团属下的广州大学城建学院，回到驻地凯旋宫大酒店后，豪爽直率的这些吉林经销商朋友在酒店客房大厅里有感而发，相互讨论着。

    营销大会在下午13：30正式拉开序幕，天马集团公司董事长、总裁刘维嘉先生亲自出席会议。出席会议的领导还有：天马摩托副总经理陈国辉先生、总经理助理艾焕章先生、天马销售公司执行总经理王葆先生，吉林省天马工贸有限责任公司董事长王克侠先生、总经理田中亚先生。销售公司王葆执行总经理主持了会议。

    刘维嘉总裁在会上作了重要发言，他首先对第一次到天马集团总部来的吉林省经销商朋友表示欢迎，希望大家对天马多些了解、多些沟通，开创厂商双赢新局面。接着，刘总裁简要的向经销商朋友分析了现阶段行业情况和天马集团的发展情况。他说，天马摩托从94年开始，在广东省来说，一直是行业三大家之一。是真真正正的制造企业，制造设备投入几个亿的资金，从发动机的压铸开始、配件生产、到整车的研发，天马实现了70%以上的自产，并为多家整车生产厂家提供配套。完全不同于某些拼装厂，天马具有强大的发展平台和后劲。天马集团目前涉及教育、投资、酒店等产业，这些产业皆交予专业的管理团队打理，并已全部步入良好的发展轨道。这些业务单元的持续赢利为天马集团的“全新天马”战略提供稳定的支持力量。刘总裁说，今年3月份开始，我们提出“全新天马、全新品质”的产品理念，对整个产品进行了一次革命，重新制定品质要求，对全系列的车型进行重新打造；经过前几个月的切换，全新天马产品正逐步在市场上赢得经销商的信心和消费者的口碑。今后，天马将会更加适应市场的需求，品质越来越好。出身摩托车产业并靠摩托车产业发展起来的刘维嘉总裁亲自挂帅，领导全新天马战略的实施，誓将摩托车事业做到底！按照刘总裁的话说，他是把99%的时间和精力都用在摩托车产业上！

    天马摩托总经理助理艾焕章先生就详尽的介绍全新天马的产品，包括经典本色系列车和时尚天马系列等车型，以及电喷技术和纳米抗磨技术在天马摩托车上的应用情况。

    主管售后工作的陈国辉副总经理就全新天马的售后服务工作的策略及现阶段售后服务工作的重点作了发言。

随后销售公司王葆执行总经理就全新天马的营销策略作了发言，他说，今天，摩托车行业的好日子已经过去了，在一些市场成熟的地区，摩托车竞争已经走过了打价格、打品质，进入打服务的竞争阶段。现阶段，全新天马的终端营销工作重点是终端形象的树立和体验式营销的执行。他说，形象是做品牌的基础工作。终端形象包括店面形象和店内形象，符合做天马形象店的条件的坚决支持做形象店，做不了形象店的也要做店内形象展区。只有把形象做好了才能提升自身的品牌！消费环境在变化，消费群体在变化，我们不能再用老观念来判断市场。营销手段应该从原来的灌输式营销变为体验式营销，在终端欣起试骑全新天马车的风暴，让消费者来感知和评价全新天马车的质量！

    吉林省天马工贸有限公司董事长王克侠先生用一句“耳听为虚、眼见为实”开始了发言，他说，这次到天马集团参观学习达到很好的效果，经销商朋友们这次对天马的参观，非常细致、耐心，天马集团的综合实力和产品质量给第一次到天马总部来的经销商朋友很大的鼓舞，摩托车行业进入关键时刻，企业是否有长远的发展目标，关键看老板。今年，全新天马车的推出就可以看出刘维嘉董事长的魄力和决心！吉林天马公司将认真贯彻执行天马总公司全新天马的营销策略，结合吉林省市场的实际情况，把天马在吉林的市场占有率进一步扩大。一句话，认准天马，做好天马，一直往前走！

    为时近两个小时的会议，开得务实、振奋人心！经销天马摩托多年的经销商朋友通过一次与天马总公司的近距离的参观和沟通，信心倍增，决心以全新的姿态投入到新的销售热潮中去！我们相信，有了厂商更紧密的携手，天马马摩托新辉煌将很快到来！