刘维嘉总裁谈全新天马的全新战略

    前言：2006年是天马摩托发展的第11个年头。这一年，对于天马来说，是一个新的十年的开始，如何使天马摩托在市场上更加有竞争力，在日益激烈和残酷的市场竞争中再创新的辉煌？天马未来发展的路怎么走？

记者：刘总，您好！非常感谢您百忙中接受我的采访！“全新天马”战略理念的提出，是天马摩托发展的一次重大战略决策，也是天马摩托未来发展的一个方向标。请您谈谈“全新天马”战略的主要内容好吗？

刘总：企业要长远发展，必须有长远的战略目标！从去年底天马实施的“本色工程”来看，我们的发展方向走对了。这让经销商们看到了天马的实力和决心。今年，在此基础上，我们提出了以“全新天马、全新品质”为核心的全新天马战略，其目标就是：用3年时间，实现全国建立2000个专卖店、2000个售后服务网点、年销量达100万辆的“3221工程”。

记者：我留意到在“全新天马”战略中，一个重要的词“全新品质！”，“全新天马”在产品品质打造上是怎样开展的呢？

刘总：“全新天马”战略确立后，我们对产品进行了一次革命，重新制定品质要求，以绝地反击的决心重新打造产品力、打造品牌形象！从配套厂家开始整顿，对不符合全新天马品质要求的厂家坚决取消配套资格，按本色车的要求来打造天马全系列的产品，让消费者来评价天马的产品质量！天马是真真正正的摩托车制造企业，从94年开始，在广东省来说，一直是行业三大家之一，天马的制造设备投入近2亿的资金，从发动机的压铸开始，到整车的研发，天马实现了70%以上的自产率，并为多家整车企业配套；完全不同于某些拼装厂，天马具有强大的发展平台和后劲，天马完全有能力制造出中国最好的摩托车！

记者：好的产品需要好的营销手段来配合，刘总，请您谈谈“全新天马”在市场推广的策略好吗？

刘总：“全新天马”的推广，我们已经制定出具体的市场营销策略。包括在产品、技术、形象、销售、售后、内部管理等各方面。我要求，全体员工必须深刻理解“全新天马”的意义，特别是我们的销售人员更必须对“全新天马”的产品质量、工艺要深入透彻的了解，要有全新的营销思路和工作态度。各分公司/办事处必须以3221工程为目标，量入为出，框定目标，由远及近的制定工作规划，并步步落实！以清晰的产品层次和定位、以扶优扶大的渠道管理原则、以精细化系统化的工作态度做好“全新天马”的全面推广工作，实现我们的“全新天马”战略。

记者：2006年，中国摩托车行业经过第一季度的小幅度回升后，第二季度行业持续低迷，刘总，请您分析一下现阶段摩托车市场情况好吗？

刘总：今年以来，全国摩托车行业竞争更加激烈，摩托车行业进行了重新洗牌，原来200多家的企业到现在能正常运作的已剩下80多家，到今年内，还会不断淘汰，至多也就60多家，这是行业发展的必然趋势。消费环境在变化，消费群体在变化，时尚与个性化需求日益凸显，加之消费者购买力和品牌认识度在增强，摩托车正在朝成熟时代迈进；摩托车产业仍有很大的发展空间，如何提升？关键看企业自身如何运作。天马摩托车公司是制造摩托车的企业，有着非常好的制造平台，摩托车是天马集团的主业，天马集团是广东省民营企业100强，并且排名从2004年的55位上升到今年的27位，有着雄厚的经济实力和发展后劲，“科技创造财富、实力打造品质”是天马的经营理念，“做百年企业，树世界品牌”是我们坚持不懈的奋斗目标！

记者：非常感谢刘总接受我的采访！

后记：这是一次具有里程碑式的战略决策，它将被浓墨重彩记入天马的发展　史！从产品决策的角度来说，这绝对是一次革命，它需要决策者有极大的勇气和决心！全新的战略思想、全新的营销策略、全新的管理思路、全新的服务理念、全新的品牌形象。天马，将以全新的面貌驰骋新的十年！