全新天马 关键词解读(二)

五、全新战略之全新营销

    摩托车行业正在全面经历“打完价格打品质”的阶段，面对新一轮价格战后更加疲软、更加麻木的市场；面对常规促销作用逐渐递减的现实；面对80年代消费者逐步成为了引导消费潮流主体的市场变化，天马因时势而动，以全新的营销理念搏击市场！

    作为身处中国时尚、前卫之都——广州的天马摩托，充分认识到市场需要兴奋点，市场需要时尚化、个性化来刺激、来引导！而这一切都需要产品力的爆发！在注重销售力（价格、渠道、促销）的同时，全新天马更加突出产品力（打动消费者）。以引领“时尚品位、凸显个性”的产品、以全新的面貌来刺激消费者的感觉，带动整体“全新天马”的上市、销售。让全国的消费者认可天马的新品质，感知天马的产品力，最终达到提升天马品牌影响力、促进产品营销向品牌营销的转变。

    据了解，下半年及明年初，“全新天马”的突破口将在于“翼虎”、“帕格赛二代”、“飚神”、电喷、越野等系列时尚个性产品的推广；同时维护好全新天马产品的价格体系，确保商家的合理利润，推广好忠诚网点的形象店建设及店面“全新天马”、本色车的摆放工作，最终达到带动“全新天马”的全面推广与销售，实现全新战略！

六、全新战略之全新服务

    销售界有一句格言：“第一批商品是由销售人员卖出的，而以后的商品则是通过良好的服务卖出的”。这就意味着你在车辆销售业务方面的成功，一方面有赖于厂家的质量与宣传，而另一方面有赖于良好售后服务的帮助。

中国摩托车行业正在全面经历打完价格打品质的阶段，在部分摩托车市场发达的地区，服务战已全面开始！在顾客趋向情感消费、注重口碑及服务关怀的地区，售后服务工作在整个市场竞争中更显得极其重要！天马“3221工程”中的第二个“2”就是在全国建立2000个集售后服务、零配件销售、信息反馈的专业服务店，打造出天马自己的服务品牌，提升企业形象和消费者满意度，增强天马的核心竞争力。目前，此项工作已进入实施阶段。

七、全新战略之全新技术

    在20世纪90年代，天马摩托的技术精英们就成功地把应用于航空、航天领域的尖端技术——纳米技术移植到天马摩托车的发动机上，为摩托车发动机带来一次革命性的技术创新！十一年的孜孜追求，天马人决心把“纳米抗磨发动机”做到底！天马在国内顶杆发动机技术方面的领先优势，曾被行业授予“中国第一顶”。

    电喷技术作为摩托车行业未来发展的必然趋势，将成为有实力的摩托车企业研发的一个重点，也是未来一段时间内摩托车技术的制高点，天马公司与飞亚电子有限公司（FAI）共同合作开发的天马电喷（KTM-FAI）摩托已隆重上市，天马电喷技术的开发应用已达到国内外先进水平。目前已上市的天马电喷摩托，是天马集团完全独立自主的整车，搭载世界领先的发动机管理系统的核心技术－FAI，整车的各项性能相对于原化油器车有了大幅度提高。

    在刘维嘉董事长的“科技创造财富、实力打造品质”的经营理念指导下，全新天马将更加注重新技术、新产品的开发，不断向市场供应更加个性化、差异化的产品；并以纳米抗磨技术和FAI电喷技术两大技术堡垒、以新技术新时尚引领中国摩托车市场的未来！

 八、全新战略之全新管理

    在管理上，全新天马将实施以讲究结果为核心的精细化系统化的全新管理理念。

天马销售公司以此管理理念为准则，建立精细化的管理考核体制。制定了清晰的产品层次和定位以及扶优扶大的渠道管理原则，制定了“多指标综合考核奖励”机制，打破原有只围绕“量”的单一考核方式；建立起细化返利、对量、统一价格、专卖、用户档案、库存管理、市场管理、乡镇网络开发等多指标综合考核体系。要求营销人员以精细化的工作态度做好全新天马各项工作的落实，同时加强市场管理，维护好全新天马的价格体系，确保商家的合理利润，推广好形象店建设和店面“全新天马”、本色车的摆放工作，最终达到带动“全新天马”的全面推广与销售，实现厂商共同长久发展的目标！