2006—天马行空气若虹，奋蹄飞腾展万程

——广州天马摩托2006年度安徽、江苏、山东省区经销商会议暨“双推”会议侧记

“金鸡辞旧岁，玉犬迎新春。”2005带着它那沉实的步伐愈行愈远，充满希望与期盼的2006亦已飘入眼帘。回首充满奋斗的一年，不由让人思绪迭起。尽管过去的成绩已成为记忆，却也注定其中的些许会成为美好的回味。广州天马集团天马摩托车有限公司就在这一年也渡过了它的十岁生日！历经十年风雨，经过坎坎坷坷，起起落落，天马公司一路坚实走来。

就在这值得纪念的日子里，天马公司2006年度安徽、江苏、山东经销商大会暨“双推”大会于1月6日-1月8日在安徽合肥、江苏镇江相继召开。

1月6日，前一天飘落在合肥的一场小雪尚未化尽，太阳初露笑容。阳光照，雨露润，柏树青，小河冰，色彩斑澜，交相辉映。在合肥外商俱乐部大酒店紫蓬厅，广州天马安徽省经销商大会暨“双推”工作会议隆重召开！安徽省的80余名经销商及天马集团公司总裁刘维嘉先生、总经理赵德华先生、执行总经理潘念锡先生、总经理助理王平先生、销售执行总经理王葆先生、安徽省销售经理王旭小姐和《摩托车行情》等媒体共100余人参加了此次会议。会议在上午9：30分正式开始。王葆先生主持了此次会议。安徽省销售经理王旭首先感谢大家在百忙之中来参加此次会议，并做了05年合肥办的工作总结及06年的工作重点介绍。在过去的2005年，安徽省的天马摩托车总销售量比04年增长了4000台，取得了不俗的业绩。06年的工作重点将主要放在对基层乡镇网络的建设上。有了乡镇网络，品牌才能更快推广，企业能更迅速发展。06年安徽省的乡镇网络预计要达到60家。刘总裁在随后的讲话中肯定了安徽销售公司在05年取得的成绩，同时也指出，安徽市场还存在相当大的提升空间。希望06年安徽市场取得更好的成绩。

◆　品质取胜

天马摩托最大的产品魅力在于自行制造。从发动机的压铸件到各种配件，甚至小到一个螺母，都是天马公司自行生产出来的。在通过细致的市场调查后，天马发现现在在市场上还没有哪个企业能拿出标新立异的产品来，所以天马确立了一条以品质取胜，以服务赢得消费者，以网络做到乡镇去的道路，现在的天马以一个全新的形象出现在大家面前。天马要走高举高打的路线，天马实实在在给经销商给消费者提供质优的摩托车。摩托车是一种高技术含量的产品，天马公司要做到在各方面让消费者满意，让消费者买了天马的产品后体会到天马的服务。天马摩托车的质量一直在中上水平，现在的消费者愈来愈成熟，在选择产品时更注重品质。06年开始，理智的消费者会重新追求高品牌，优品质的车，这就给予了天马一个机会。06年的天马在质量、在形象上来了个脱胎换骨的转变，性价比更高。天马以品质取胜的策略不会更改。

◆　售后争先

目前国内外的许多大型企业的售后服务都搞得相当不错。而服务则应是争前而不是滞后的。为此，天马公司专门为经销商设计了形象店、样板房，并让经销商们现场参观。形象店井井有条，设计实用合理，引来诸多经销商的赞许。而形象店也必然是国际化的趋势。06年是天马树品牌，树形象的一年，公司会重点在全国市场扩展乡镇网点及形象店，让消费者知道天马车明明白白，物超所值。

通过对市场的了解，通过十年经验的积累，刘总为天马公司提出了“创百年企业，树世界名牌”的理念，为什么要提出这么一个理念？是要让经销商了解到跟着天马走是不会有错的。2006年，天马对市场充满期望，充满自信！也希望06年经销商很好地配合公司的方针、理念，共同打一个漂亮销售仗。

天马集团赵总、潘总、王总也都在会议上做了精彩的发言，其中，赵总更是亲自为大家演示了天马公司研发的先进的“电喷”技术，掀起了会议的又一个高潮。

1月7日，在安徽合肥会刚刚落下帷幕的第二天，天马公司刘总一行又马不停蹄地赶到了有“长江三角洲的咽喉之地”之称的江苏镇江，相继参加了在这里召开的06年度江苏省区、山东省区经销商会。在江苏省区会议上，江苏省销售经理潘伟光先生首先对公司领导的不辞辛苦表示感谢，对江苏省80余经销商及与会嘉宾表示欢迎。潘经理回顾了05年南京办取得的成绩，并表示将与同事一如既往，全力以赴做好江苏地区的工作 。做好06年度双推工作，在江苏全面推广形象店建设。赵德华总经理对南京办05年的工作给予了高度认可。赵总指出，05年江苏省取得的好成绩离不开经销商的大力支持。天马公司的宗旨是双赢，绝对不会亏待经销商。回顾以往的辉煌，天马公司在刘总的带领下实实在在、认认真真做产品，在行业中天马是一家多点生产、开发、制造的大型企业，十年辉煌，对市场的驾驭早已有了一定的敏感。

◆　做网点，才能做长远

早期的天马就在营销上领先一步。现在，天马正在做的形象店，做乡镇网点都是经过十年的探索、十年经验来做出决策。做乡镇网点也是国际化必然的趋势。06年市场的竞争将是基层乡镇网点的竞争，天马公司为这次的会议专门在会场大厅搭建了形象店样板房，而且天马公司会根据经销商不同的店面的面积、位置做出统一的形象，统一内置，统一外观。公司在帮助开发乡镇网点上：1、提供乡镇网点开发指导书；2、提供乡镇网点支持政策；3、对乡镇网点定期巡视，给予指导。形象店体现了天马对市场开拓和对客户的决心。建设网点，建立形象店，把先进的产品推向市场，只有做好网点建设，才能走得更长。

◆　做品牌，目标不动摇

做网点，抓品质，说到底，就是做品牌。天马集团的特点就是务实创新。人家有的我们优，人家没有的我们超前。“创百年企业，树世界品牌”绝不是一个空口号。现在的天马经过多年的积累，已经具备了厚积薄发的能力，搞形象店样板房，不仅仅是品牌的展示，更是信心的展示。06年是天马集团树品牌，树形象的一年，希望广大经销商能够密切配合，与天马一起，把天马推广开来。天马做品牌的策略不会改变！

集团公司主抓质检与售后的总经理助理王平先生也讲到，06年天马的售后服务也会以一个全新的面貌出现在大家面前，并希望大家给予支持、监督与指导！

1月8日，在镇江一泉宾馆金山厅，刚刚送走满载而归的江苏省经销商，又迎来了豪放的山东省经销商。早上7：00点，山东省经销商会如期举行。山东省区销售经理李育伟先生对山东经销商千里迢迢赶来表示衷心的谢意及热烈的欢迎。山东省是全国的经济大省，市场也是十分巨大的，李经理表示在05年的基础上06年将争取有更大的突破，积极响应并配合公司建立乡镇网点的政策，并一如既往，狠抓实干，做出更优异的业绩。

集团公司执行总经理潘念锡先生做了热情洋溢的主题为“我的天马”的讲话，受到了大家的热烈欢迎，潘总讲到：“当十年前，南方人骑着我们生产的摩托车进行16000公里试骑时，谁会想到一个小品牌会在十年后红遍全国。来到天马，犹如进入了一个无比舒适的环境中，天马是一个真正的规模、标准的企业……”言语中，无不透露着对天马的自豪。

◆　“本色工程”

天马公司从06年开始，准备用半年时间向国内最高标准靠拢，为此，公司特推出六种车型为“本色车型”，并把此次活动命名为“本色工程”，对于“本色车”公司在原有技术的基础上，做了多达59项零件的改进，以科技提高品质，以实力铸造品质。天马正以极大的努力争取短时间内为广大客户、为市场提供质优的摩托车，打造“本色天马”。

◆　“电喷”技术

“电喷”技术是一种先进的省油技术，现在汽车行业已广泛使用“电喷”技术，而摩托车也正在朝这个方向走，这是一个不可逆转的趋势。国内也曾有一家企业研制过“电喷”技术用在摩托车上，但可惜并不成功。今天，天马公司成功地将“电喷”技术应用在了“本色车”上，使得“本色车”无论在车型，还是性能方面均达到国内领先水平。而且在6日的合肥会上赵德华总经理还亲自演示了“电喷”原理，使安徽经销商一睹为快！以后将会是“电喷”的天下，而天马今后的车将会全部采用“电喷”技术。

十年辉煌，十年荣光。过去的十年天马公司做得相当成功，自1995年成立起，天马集团公司已拥有“联合国供应商”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“广东省百强企业”等诸多称号，天马摩托被广东省质量技术监督局评为“广东省名牌产品”，并通过中国强制认证取得“CCC”证书。逝者已矣，06年是天马公司新的十年的开始，在新的十年的开端，天马公司希望广大经销商能够把这三个会议的精神带回去，并希望广大经销商能够在新的一年里紧密配合天马公司的方针，紧跟天马的步伐，共同创造新的十年的辉煌！

◆　后记：天马行空气若虹，奋蹄飞腾展万程！

大地何处无天马，天马何处不留名？

虽然只是短短三天，但笔者却已接触了一个务实、创新、真诚、活力的天马，让我们共同祝愿天马公司在2006年展翅高飞！（王峰）