天马摩托2008西北营销大会胜利召开

    2008年3月5日，喜庆热烈的气氛洋溢在西安建国饭店，在西北地区驰骋多年的200多名天马摩托优秀经销商，汇集西安市，参加天马摩托2008西北营销大会。

    广州天马集团天马摩托车有限公司周建华执行总经理、艾焕章总经理助理、售后服务公司李健经理、陕西天马实业有限公司刘管朝董事长、可荣华总经理等领导参加了会议。

    营销会由陕西天马摩托车销售有限公司邓礼越经理主持，周建华执行总经理首先发言，他首先对参加08年度西北营销工作会议的新老经销商表示感谢，感谢他们长期以来对天马摩托在西北市场的销售工作的支持；同时，对因过去工厂在产品质量和售后服务工作上的不足，给天马经销商在经销环节中造成的不便表示歉意。同时向在座的经销商朋友公布了自己的手机号码，周总的诚挚开场白，赢得了在场经销商热烈的掌声！

    周总就目前摩托车的市场现状和2008年天马摩托的营销策略做了系统的论述。

    据资料统计，2007年全国摩托车销售量达2460万，行业前十名的约占全国销量的60%左右，行业集中度在进一步提升。欧Ⅲ标准在2008年7月正式推行，国家加强对3C摩托车强检，摩托车生产企业将面临更大压力，同时也将面临更多的机遇，国家从宏观上对摩托车行业的规范，正是有利于大企业的长期发展；面对挑战和机遇，天马集团将迎刃而上，将摩托车事业进行到底，向第一梯队奋进。周总还对摩托车企业发展格局和现阶段的普遍心态做了详尽的分析。

    在过去一段时间，天马在经营思路、营销思路上远离市场，为此付出了沉重代价。周总说，作为企业，要想立于不败之地，必须与市场贴近，企业产品、营销思路就要与市场紧紧相连。07年，天马经过了自我的剖析和改进，使产品和营销思路更贴合市场。通过福临门、心连心、庆丰收、送电影等活动相继拉动市场，在某种程度上达到提高品牌知名度、拉动销售的目的，07年天马达到了预期的目标。

    08年天马的营销，天马将更进一步贴近市场，首先，产品上，开发更多有差异化产品，天马与国内顶级研究机构合作开发的新款发动机即将于今年5月份隆重上市，技术处于国内领先水平，与发动机相匹配的车型也将陆续上市，将为经销商提供更多强力的产品。

    其次是加大对渠道的投入，周总强调，要想实现我们的目标，必须首先突破网络建设的瓶颈！俗话说，得网络者得天下！08年，天马将以“诚信、竞争、适应、服务”的营销理念，投入更大的资金、人力，加大对终端旗舰店、中心店、专卖店、店中店的建设，强化天马品牌文化向消费者的传达。企业发展壮大了，最终卖的是品牌、卖的是文化。天马必须强化自己品牌文化的沉淀和积累。

    天马将直面竞争、贴近市场、强化厂商之间的互动，细分市场，实行一商一策、一车一策、一地一策营销原则，以差异化营销来实现品牌的增值。

    狠抓售后服务工作，现在消费者购买我们的产品，除了对我们产品质量要求以外，另一个就是关注我们的售后服务。从工厂的角度来说，售后服务就是一个中心任务就是零部件的到位率。周总分析说，过去天马的售后服务存在着零部件供应不及时、发错件、售后服务政策不贴合市场等现象。08年，天马将在售后服务上狠抓，把售后服务工作重心放在零部件的到位率上，为经销商卖好天马摩托提供最大保障。

　　周总最后说，08年将是竞争十分激烈的一年，天马将以最大的决心和努力，把西北地区定拿下来，一定要完成的任务。他鼓励所有的天马经销商要再次树立起信心，为天马在西北真正实现真正腾飞而努力！

    陕西天马实业有限公司可荣华总经理在会上回顾了与天马总公司的合作过程。对于2008年，陕西天马公司将配合总公司的思路，一起对网络的开发、形象店建设、广告宣传以及售后服务等方面加大人力、物力的投入，针对西北五省做些贴合市场的促销活动，最大程度地为各位经销商服务，让经销商朋友多卖车，多挣钱！

    回顾过去，无比自豪；展望未来，激情满怀！天马08年西北地区迎新联欢会胜利召开，为天马摩托更加豪迈驰骋西北地区注入更多的激情和期待！相信有全体天马人、全体天马经销商的共同努力，2008年，西北地区一定能马到成功！