全新天马 品质赢销
新天马 新畅想
自1998年进入黑龙江市场以来，天马摩托凭借其丰富的产品状态，以及较高的性能价格比，在市场竞争中不断前进。市场占有率不断攀升，品牌影响力也越来越大。用天马摩托经销商的话来说就是：“天马摩托在改善黑龙江消费者生活质量方面，做出了不可磨灭的贡献！”。近几年，随着品牌竞争结构的变化，以及行业政策的出台，黑龙江摩托车市场发生了很大变化，天马摩托在黑龙江市场的地位也受到一定的冲击。但是，天马并没有因此而放弃对摩托车事业执着的追求，早在 2006年年初，刘维嘉董事长提出“全新天马”战略，从产品、形象、营销、服务、技术、管理等6个方面提升天马摩托的市场竞争力。一年过去了，黑龙江市场的反馈情况证明天马的战略决策是正确的！会场上，蛟龙公司的各位领导以及在座的天马商家，都表现出对天马2007年的决心和信心！
会判断 敢选择
在这次会议上，天马摩托车销售有限公司总经理王葆喊出了一句振聋发聩的口号——我们要会判断，敢选择！的确，不管做什么事情，我们都会有一个基本的潜在判断，就是这件事能不能做？会产生什么后果？然后决定如何选择。身在摩托车行业，首先要对行业进行有一个准确的判断，摩托车行业巨大的需求空间告诉我们——这是一个有发展潜力，有希望的行业！之后，就是对品牌的准确判断，在此之上就可以果断做出选择。那么，天马品牌给这些商家的判断理由是什么呢？
第一，实力论。广州天马集团是一家以摩托车生产、销售为龙头，广涉工业、饮食娱乐、教育、多元化发展的民营企业集团。下属有广州天马摩托车有限公司等十多个企业。
第二，理念论。在多元化发展的同时，天马并没有动摇其摩托车核心产业的理念。一个年产80万辆摩托车和100万台发动机的能力，拥有全套现代化的新产品开发、生产检测设备，为天马实现再次腾飞奠定了坚实的基础。
第三，适应论。物竞天择，适者生存——摩托车行业的竞争依然遵循此规则。天马不断用实际行动证明自己顽强的适应力。2006年，推出了“双推一拉”工程，通过本色车、形象店，以及心连心活动向市场发起了战略反攻；2006年，在敏锐地捕捉到信息沟通重要性的前提下，天马果断开通了短信平台，架起了同市场零距离对接的沟通桥梁；2006年，天马重新审视市场竞争状态和自我优势，进行了产品的重新定位及整合；与时俱进，谱写了未来的宏伟蓝图——3221工程，用3年时间，实现全国建立2000个专卖店、2000个售后服务网点，年销量达100万辆！
第四，质量论。2006年，天马大张旗鼓地展开了品质升级工程。从发动机到各大配件，从品质研发到生产工艺。在终端市场清晰地感受到了天马的本次战略性调整。用王总的话讲就是，“所谓质量，就是告示我们：先有质，后有量！虽然这个过程伴随着一些痛苦，但是，这无疑增加我们今后制胜的砝码”。我们有理由相信，在品质方面的“收拳”，无形之中增加了天马“出拳”的爆发力和耐久力。2007，天马该爆发了！
懂分析 重计划
“中国有4.5万个乡镇，2.38亿个农户，9.2亿农民，有接近2亿个农民在沿海发达地区打工……”。这是销售公司总经理王葆对中国农村问题研究信息的把握。虽然这些只是宏观数据，但足以启示我们对宏观因素的认知和分析。对于天马的商家而言，如果能准确掌握所在区域各项影响消费的数据，如果能在分析数据的基础上产生理性的市场判断，就很容易掌握市场的主动权。这一点，王总的数据无疑起到了抛砖引玉的效果！
2007年，市场如何做？企业如何支持、配合终端市场？王总也明确了工作计划：2007年的市场工作将分为四个季度。第一季度的主题是“福临门”，将优惠送给广大的天马商家；第二季度的主题是“心连心”，通过贴心的下乡巡回等方式，大范围推广“天天服务”的服务品牌，让天马服务深入人心；第三季度的主题是“庆丰收”，通过针对性促销手段迅速提升市场占有率；第四季度的主题是“天马拜年”，用实实在在的优惠将新年的喜庆送到终端，刺激市场的快速提升。
围绕市场需求和战略目标，天马2007年将逐渐推出包括奔月、骏马、凌骏、天驹和丘比特、超威等在内的数款全新产品，并进一步升级电喷产品，让黑龙江的消费者感受到更多实惠和价值！
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