雄关漫道真如铁   而今迈步从头越

                          —— 2006年天马摩托川渝市场营销会议胜利召开

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”，广州天马集团天马摩托车有限公司总经理赵德华先生在12月19日召开的2006年川渝市场营销会议上，形象的引用了毛主席的一句诗句来形容2005年天马摩托在川渝市场的营销情况，同时也是对天马集团现阶段的一个形象写照。

是的，回头看一下2005年的中国摩托车行业，国家出台了一系列的政策来整顿规范这个行业，从“准入”到“一车一证”再到“欧II”。加上禁牌的城市不断在增加，2005年对中国整个摩托车市场，真可谓处处“雄关漫道”。很多以前混得还挺滋润的拼装厂、小品牌都经不起考验，从行业中消失！

挑战之中蕴藏更多的是机遇！面对国家的政策，天马集团凭着自身的实力积极准备、从容面对，顺利通过国家的各项考核。按照赵总的话说：“天马集团欢迎国家对摩托车行业进行规范管理，更希望政策的执行能够更加到位！”借着国家政策实施的时势，天马人更把它当练内功的最好机遇，把工作做在实实在在的点上——内抓质量提升、外抓网点建设！今年，在很多大品牌都大幅度下滑的情况下，天马保持着平稳并略有上升，一贯务实、稳健天马再次成为动荡的摩托车市场的胜利者！

天马在这场激烈的市场“战争”中，取得胜利，当然其中就有川渝市场的功劳。2005年，天马摩托在川渝的销售量比2004年上升将近20%，在以山区为主的西部四川、在有中国摩都之称的重庆幅地，天马摩托着实打了一场的漂亮战！在当天的川渝市场营销会议上，赵德华总经理亲自向优秀的经销商颁奖，并鼓励他们再接再厉，在天马摩托车的销售上再创新高！

越过道道雄关，面对2005年的战绩，天马没有停止前进的步伐，而是“而今迈步从头越！” 。就在川渝市场营销会议召开的前段时间，天马集团董事长、总裁刘维嘉先生适时地提出“本色工程”的概念，它的本质就是以品质打造中国摩托车新标榜！从最基本车型开始，重新进行打造，以品质来赢市场。真可谓运筹帷幄、决胜千里！天马人就是有这种气魄和实力！并且在极短的时间里已经完成了第一辆高配置、高质量车型的研制——全新TM125已隆重上市！

12月19日上午，近70名川渝经销商作为第一批经销商代表兴致勃勃地参观了这部全新TM125，主持新TM125研制工作的天马摩托副总经理陈国辉先生亲自向经销商朋友介绍了整部车的情况，据陈副总介绍，全新TM125不仅仅是在原有的基础上进行改进，而是进行革命性的重新研制，从最基础的车架开始重新设计，采用了航空变频技术和纳米抗磨技术发动机，经国家权威公证，经济油耗为1.495L/100km, 比国家标准节约油耗约30%。并进行了50多项的全新配置，新的TM125已经达到同类型中国摩托车的最高配置！市场价格的定位适中，众多的经销商都为眼前的全新TM125所折服，纷纷表示要以最快速度来配合工厂，以这款全新TM125为拳头产品，再次在川渝市场掀起天马销售浪潮。

当天，经销商们还参观了天马专卖形象样版店、现代化的整车生产车间、天马集团设计院、发动机压铸车间、发动机机加、装配车间。他们对天马集团先进的生产、研发设备都非常感兴趣，不断仔细询问解说的天马集团解说人员，并在先进的设备、车间留影纪念，对经销天马摩托更加充满信心.

天马专卖店建设将是“迈步从头越”另一个重点。从2005年底，天马将在全国范围内推进专卖形象店的建设，在终端市场大力提升天马品牌形象；专卖店将以厂、商共同建设的形式来推广。天马川渝经销商对天马集团即将推行的政策都表示欢迎，表示将全力配合工厂，把这项工作做好，实现工厂、商家最大的双赢。